谁在担心社区团购

200-01-01

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团长担心巨头过河拆桥。在社区团购当前的模式里，平台跟团长是合作关系，团长为平台贡献客流、提供自提点，平台给团长分成。现在巨头刚起步，需要流量，需要订单，需要团长的人脉，团长有利用价值。团长加入一个社区团购平台后的标准操作是——拉微信群，把自己的所有顾客和潜在顾客拉进来，疯狂安利一波。但很多团长担心，如果未来这些人都转移成巨头的用户，流量都聚集到巨头的APP里，自己还有什么价值？毕竟，现在一整条街的门店，包括快递站和美容院，都变成了提货点，团长太多了。

厂家担心自己辛苦建立的经销体系被巨头打垮，未来跟巨头谈判失去话语权。李秋华的经销体系覆盖全国，凭借这套体系，他每年召开经销商大会，跟这些分散的经销商谈判，管理好经销商，就管好了全国的渠道。但现在巨头的社区团购打破了这种平衡，如果有一天站在他面前的只有美团和拼多多，他还能有现在的话语权吗？

用户担心巨头把其他玩家都干掉后垄断市场，然后开始涨价收割。从当年的外卖大战，到前几年的网约车大战，巨头已经把烧钱补贴的路子玩得驾轻就熟：补贴-价格战-干掉对手-垄断市场-涨价收割，这套玩法是否会在社区团购重演，现在乐于在巨头的平台薅羊毛的用户们，未来是否会成为被收割的对象？在很多人眼中，资本一定是逐利的，是野蛮的，是不讲武德的。

小超市和便利店已经感受到了来自巨头的降维打击。平台掌握了算法和数据，了解用户的消费习惯和消费能力，知道哪些商品、什么样的价格，用户才会买单。一位社区团购从业者感慨，巨头对小区商贩简直就是降维打击。

但这些都只是从业者的猜测和担忧。当时代的车轮碾下，未来巨头究竟会怎么打，社区团购行业会怎么走向，都还是未知数。

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