2022年，全国范围的百货业态、超市业态、便利店业态都进入了衰退的通道。还在增长的零售业态有两个，一个是快递电商、一个是社区团购。快递电商实体零售行业做不了。可以说社区团购业务是实体零售企业能够得着的、唯一的增长红利。2018年社区团购业态刚刚出现的时候，连大侠的判断是社区团购可以有效提升实体零售的运营水平。5年过去了，现在我的判断是，社区团购是实体零售的唯一出路。零售行业有两个核心指标：库存周转天数和成本加价率。库存周转天数就是商品到了零售企业手上后，平均多少天能卖到顾客手上，中国零售企业一般在30多天；成本加价率，就是在进货价的基础上加几个点卖不亏，比如说大家都知道好市多的成本加价率低于14%。零售的社会职能是商品流通，库存周转天数代表了流通效率、成本加价率代表了流通成本。任何一种零售创新模式，如果在这两个指标上没有突破，都是伪创新。举例如下：1、会员店：仅仅采用会员店的形式，库存周转天数和成本加价率不会有任何变化。山姆和好市多的成功是其供应链的成功，所谓会员只是他们给顾客的广告辞令。2、折扣店：连大侠今年看了很多折扣店，发现他们的两个指标和传统超市差异不大，可以说他们只是用更低的毛利率换一些销量。或者赔本赚吆喝、或者发展加盟。仅凭这个单一模式难以持久。3、到家业务：成本大幅增加，效率没有提升。既有门店成本不变的情况下，增加了专单配送的成本。由于用的还是门店的货，所以流通效率没有提升。4、各种企业自己命名的二代店、三代店、四代店。装修成本上去了，流通效率没有提升、流通成本没有降。5、直播：零售企业自主的直播，跟抖音那些大主播比、跟产地厂家直播比，没有优势。只能作为一个宣传的手段，不能当成一个生意。社区团购能把实体零售的流通效率提起来、把流通成本降下来。预售可以把库存周转天数压缩到一天：线下零售是货等人、预售是人等货。先收顾客的订单，供应商送货后随即交付给顾客，商品在零售企业手上也就一天左右的时间。预售加自提，可以大幅降低流通成本。已经有零售企业把流通成本做到了7个点，仓配交付成本5个点、管理成本2个点。对于实体零售来讲，全国范围的百货业务、超市业务、便利店业务已经进入了全线下滑的阶段。在现有门店业务上修修补补解决不了什么问题。社区团购业务是中国线下零售未来几年唯一确定的增量。实体零售只有把握住这个机会，才能生存。
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