我的互联网创业一直在一个三线城市——江苏常州、围绕一个叫“化龙巷”的网站展开。如果你做过区域网站创业，大抵应该知道我们。曾经我们的网页设计是全国地方站的模板，同期比较知名的还有杭州19楼、厦门小鱼等。

从大学开始，我就阴差阳错地进入了互联网领域。读的是英语专业，但机缘巧合被学校网络中心老师发掘。从维护校园网、到创办南京师范大学校园网站“在意”、再到到毕业回家创业，我一直在做着“社区”的运营工作，对社区有很深的情感。

毕业后，我就职过大学教师和传统地方电视台策划岗位，直到2007年我从常州电视台离职正式创办“化龙巷”网站，为常州地区的网民提供信息服务。而今11个年头了，一直“专情”于本地市场。

本地生活服务业一直是巨头争夺的要地，美团、拼多多、唯品会，尤其将目标锁定在三四线城市。在PC时代，近水楼台，牢牢“掌控”过本地网民的，曾是散落在各个地区的地方站，只是好景不长。

移动时代来临以后，原本PC端的论坛等产品形态太过老旧，为区域网站提供免费技术服务的discuz和phpwind各自被腾讯阿里收购，产品上跟不上移动浪潮，短暂辉煌的地方网站全线溃败或转战微信公众号。微信公众号接棒地方生活，新榜发布的民生类自媒体榜单前20名中，约有一半是当年知名的地方网站。一部分传统的技术站长，商业模式和思维都比较陈旧，大多被拍“死”在后浪中。

城市微信公号自微信五年高速发展后便开始逐步衰落，到今年，除了一线城市依靠品质创作、策划能力还能维持营生，大多数三四线城市公号已经遇到了严重的生存危机。

化龙巷从3个人团队到300人团队，年营收从几十万到今天数千万，业绩增长保持每年20%以上。在这种恶战中我们生存下来，依赖的是坚持深耕的执著心，和未雨绸缪的危机感。

我们做了几件事——

（1）我们投入了更多的技术力量开发移动端产品“化龙巷APP”，甚至成立了类似“移动端Discuz”的移动社区项目“千帆云”，抢回本地流量高地。

（2）我们从绝大部分站长喜欢的吃喝玩乐小行业里走出来，聚焦了城市生活中的大额刚性消费，买房、装修、买车。

（3）我们强化了为本地客户提供各种服务的团队，以互联网为中心，打造新型的本地“广告公司”、“营销公司”、“活动公司”。

（4）微信的红利我们也没有错过，目前打造了本地领先的APP+微信公众号+电商小程序的流量入口。

除了做好化龙巷，我们也尝试过开拓外城市，2010年左右进军过南京，苏州，但由于团队能力和当时的论坛模式极其需要积累和文化积淀，这个创业铩羽而归。

在2015年，我们重启两个全国项目“千帆云”和“航加云”，分别为全国区域网站和区域媒体提供APP技术服务和垂直变现（包括商户小程序）技术服务。2015年12月底，我们成功挂牌新三板，股票代码（835034）。

 第一桶金的故事  

我的第一桶金来得并不算难。

在创业上我一直强调自己的责任感，不作不切实际的幻想。公司从成立开始，就一边建设平台一边做营销拓展，当时社区人气还没有到达最鼎盛时期，但好就好在当时的互联网是个新生事物，很多小商户愿意做做尝试。

借助在南京积累的技术实力和在传统媒体行业积累的策划功力，我们并没有花很大力气就做到了公司盈利，逐步从借用的别人的空场地，到拥有独立的办公室。

 第一个一百万  

第一个一百万，在成立公司后第二年（2008年）就达到了。

和其他技术站长“在家等广告”完全不同，受到传媒里强势领导和主动营销的影响，我总结了一整套的营销打法。当时招募了4-5人的销售团队，主动营销，什么活都干，第二年就直接干到了一百万的营收。

 第一个一千万  

在我的创业历程中有一个很重要的人：我的师父，一个成功的把两个户外媒体公司卖给两个上市公司的牛人。创业初期，他多次给我指导，在所有区域网站都还集中于吃喝玩乐的时候，他就和我指明了两条道路：第一，尽快脱离吃喝玩乐小行业，他比喻这种小行业是小老板用买菜的血淋淋的钱挤给媒体，让我专注切入房产，家居，金融等大大行业；第二，尽快利用市场声势和公关手段，做大网站品牌影响力，尽快提升价格为现在的十倍。

后来有机会到当时如日中天的“篱笆网”学习，他们的运营总监“花火”对我们倾囊相授：告诉我网站的定位一定要专注中产阶级的“家庭生活”，要做大家要花掉半辈子积蓄的大行业，高利润行业。那次谈话对我这十年创业太重要了，回来以后我就开始专注这些垂直行业“内容池”建设。

后来，在本地我做了很多专业栏目和大型活动，不断拉升平台“势能”，换了更好的办公室，提升了企业形象，同时借助当时的“分类信息”热潮，把网站流量带入新的高度。

2012年，我们收获了第一个千万营收年。 

 我的创业心得  

1. 只专注一个点创业，并不是什么丢人的事。

“抓住永恒不变的价值”一直是我的理念，人是物理动物，中国是城市聚居型国家，城市人口密集度太高，各种需求旺盛，一定会有层出不穷的机会。