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社区团购战国七雄争霸正式拉开

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2020-12-30 15:46:56

社区团购战国七雄争霸正式拉开

12月27日,京东入股地利集团,双方将合资成立供应链公司,12月28日,据透露地利集团旗下的滴哩集市,也纳入京东麾下,地利集团把滴哩集市“卖”给了京东,双方在12月28日完成交易,这意味着从供应链到团购,京东一网打尽。


同时标志着京东团购东北根据地正式搭建完成,社区团购战国七雄争霸正式拉开,分别是广东美团,江西多多买菜,湖南兴盛,湖北十荟团,四川橙心,江浙同程,东北京东,除了盒马外,每一个巨头都找到了自身革命根据地,下面展开分析。



   1、东北猛虎


滴哩集市由地利集团投资2亿元打造,于2019年4月20日正式上线,截至6月,滴哩集市业务覆盖10余座城市,团长数量达到6000多人,累计服务家庭50多万,已成长为东北地区规模最大的生鲜电商平台之一。


而随着美团、拼多多、滴滴三巨头的涌入,滴哩集市也开始调整战略,比如在哈尔滨,滴哩集市小程序上有215个sku,以生鲜果蔬为主,满足居民一日三餐,件均价较高,不走爆品补贴路线,稳扎稳打。


而在大连区域,滴哩集市不做蔬菜品类,水果以礼盒为主,把地利商超供应链嫁接进团购领域,目前从阿拉丁榜单看到,滴哩集市活跃指数已经跌出前30名。


不过滴哩集市最大优势在于地利集团生态联动,目前地利在哈尔滨、长春、沈阳拥有门店超500家,网点十分密集,可以随时起量,打法比较有张力,未来接入京东的bd体系,可以快速起量,迅速覆盖整个东北三省。


另外滴哩集市配送模式不同于传统社区团购中心仓直发模式以及二级仓模式,而是采用了干线车加支线车配合的方式,从仓储中心大仓直抵地利门店,合流后采用城配车配送。平均每8个团点一台城配车,每日城配车发车近50台,保障在每天17:00前完成配送到团点,这套物流配送模式,有利于京东用于便利店+团购的整合,京东之前所投的2000+见福便利店将派上用场。


总体而言,京东拿下滴哩集市,等于拿下了整个东北,再加上此前与地利合营打造的供应链公司,京东以资本力量,渗透进每个链条环节,在东北搭建起超强的壁垒,接下来京东将以东北为大本营,开启全国团购征伐。



    2、机会与隐患


从湖南兴盛优选,湖北食享会,北京美家,再到东北滴哩集市,京东在短短几个月内以投资身份,踏破铁鞋,一边自己做,一边又投资布局,除了想借力赶上最后一波时间窗口,更是因为必须解决自身兵多将少的问题,和阿里一样,京东已经好久没打大仗,蜀中无大将,廖化作先锋。


比如各方巨头通过资本轰炸,极大的拉高了开城成本和入局门槛,这是京东难以用资本就能打破的困局,团长易抢,但整个城市基础设施紧缺,留给京东的货运和仓储资源并不多。


拿长沙为例,作为社区团购赛道宇宙中心,在巨头不断搏杀中,让尾板车一下子成为紧缺,承运司机成为了抢手货,货运的紧张超出了想象,这些问题会导致京东冲量活动不能一蹴而就。


再有就是高标仓的资源抢夺进入了白热化,中心仓是团购玩家的天花板,仓储资源的抉择事关战略层,一旦错过,战术层多强也难以弥补。


为此京喜拼拼开启借力模式,比如在广佛一带,番禺大仓紧挨兴盛,以借力打力来占坑,京东不求区域第一,只求一席之地,希望借兴盛优选、滴哩集市力量,来快速躲坑,目前兴盛优选众多人才开始涌入京喜体制里,京东这招投资策略能帮助京东前期快速发展。


但在后期持久战的角逐,京东“兵多将少”的问题会越发严重,领导层战略意志能否坚定会直接影响京东的全盘,投资频繁带来的惯性依赖,也会让京东出现摇摆不定的局面,历经多年,锦衣夜行,钟鼓馔玉,东哥尚能战否,还是定数,决定京东一役的最重要还是看带头大哥的基因。


不过东北据点一旦打磨成功,也意味着京东拿到了持久战的门票,以长春为例,目前美团优选、多多买菜相继落地,十荟团、宝能生鲜也深耕一段时间,此外松鼠拼拼还有残余部队做游击,而其余本地区域性团购则在巨头进入后自动解散。


按规模来看,长春体量最大为多多和美团,发展迅猛为滴滴和十荟团,稳扎稳打食享会宝能仓储等软件系统都没有成熟,对京东而言,配合”地利“地头蛇的威力,东北三省,唾手可得。



   3、南北打通   


接下来京东和兴盛优选将形成一北一南联动的两股势力,京东成为了兴盛优选突破巨头江西包围网的外力因素,只要京东兵马一动,原有的格局立刻被打破,被紧盯的兴盛优选迎来喘息,这个时候兴盛将吹起反攻号角,而京东也可借力打力,迅速占坑,2021年,对京东意义非凡。

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