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拼团巨头的价格战越激烈,而区域性团购企业活得越滋润

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2021-03-22 11:05:21

拼团巨头的价格战越激烈,而区域性团购企业活得越滋润

昨日,橙心优选开出仓储量贩店的消息,引起了大家的关注,一晚过去,静下来一想,社区团购的想象,本就不止于社区团购,其实玩法有很多

以鲸山团购为例,他们有很多尝试与创新,并效果不错。巨头的价格战越激烈,而区域性团购企业活得越滋润

据了解,鲸山团购正在搞批发仓储店,从曝光的视频中可以看到,该仓储批发店的面积较大,货物堆放整齐,产品丰富,以生鲜水果为主。

批发包装,量大便宜,适合人口稍多的家庭,易储存的产品,也是合适家庭消费的。

1、鲸山团购

区域性团购的求生欲很强,其生命力也强。

鲸山团购,作为区域性的社区团购企业,是很具有代表性的。他们有很多的尝试和创新,比如双十一直播,观看量4.8万人次,销售额超100万,依靠超强的SKU模式,业绩做得很好,最重要的是,它的利润是正的

现在的批发仓储店,也是另一种尝试。跳出社区团购的天地,其实还有更广阔的天空,以及巨大的潜在市场空间。


鲸山团购跟巨头相比,有两大不同之处。

首先是产品的差异性。巨头之间的价格战,拼的是价格,在产品上没有什么出色之处,且SKU多,满足消费者多元化需求的同时,也切割掉了部分消费者。社区团购初期的模式,平台给用户推荐精品,用户可以快速下单;后来,SKU从100到1000个,浏览商品的时间增多了,反而是降低了消费者下单的频率,所以更多的时候,消费者更倾向于下单“低价秒杀爆品”,简单粗暴,单量上去了,但客单价下去了。

其次是商品品质的差异。一分钱一分货,这个道理所有人都懂,巨头的价格战,虽然对价格作出了极大的让步,但是品质的参差是很难把控的。而区域性团购则不同,上线的都是精选产品,保证高品质,这样消费者会觉得钱花得实在,且团长的佣金也高。

2、区域性团购不死


滴滴、美团和多多,三大巨头在去年先后入局社区团购,将这场商战席卷全国,巨头之战越激烈,区域性的社区团购企业,非但没死,反而活得越来越滋润了

举几个例子,给大家参考参考。

山东的小熊乐团购,在巨头入侵的时候,甚至传出“被收购”的谣言,只因为太优秀!

叼到家,目前已在厦门,漳州,泉州,杭州市场开展社区团购业务,已覆盖数十万户家庭,在当地也是小有名气。

成立于2014年的“檬果亲选”,专注农产品电商,已有成熟稳定的客户群体,拥有一整条覆盖水果蔬菜、肉禽蛋等全品类优质生鲜产地供应。成立的初衷是,为每个家庭儿女寻找优质放心的农产品,聚焦30-40岁的白领,特别是妈妈群体的消费需求;至今檬爸亲选已覆盖数百个小区,复购率达到80%,客单达到上百元,月销达到数百万

还有知花知果、土地公、海囤生活、嘀哩集市、加壹团、百米汇吃、有井有田等。在三大巨头入局之后,区域性团购的消息被淹没了,虽然也有过挣扎,此刻能活着,就是一种力量,也是实力的体现。

另外,巨头的佣金都有收缩的趋势,而区域性团购,走的是高品质、相较高价的路线,也因此佣金更高。根据同行的最新反馈,现在的团长虽然手上有几个平台,但有向区域性团购靠拢的趋势,不因为别的,就因为佣金高。



3、何去何从


区域性团购的天花板很明显,但是因为“有利可图”,所以才能坚持做下去。当然,往外扩张是不大可能的事情,不然也就不叫区域性团购企业的,再者,杀到全国范围去,自然也不是巨头的对手。

一方面,继续保持区域性的特色,在这个基础之上,仍然可以玩出一些花样。

据笔者了解,在重庆有一个团队,5个人,就只在重庆做一个区,40多个团长,每天推2个产品,一个月的流水200多万。利润有没有,你可猜测一下,它赚的就是与巨头之间的差异性。

有一个模式现在也很普遍,那就是团长带货。比如惠州十荟团,原本是做高端团购的,由于早期的根基,团长带货的能力超强。

有一个现象也很普遍,那就是团长的向心力在发生变化。团长不再是以平台为中心,有能力的团长,会选择向“高处”走。不得不承认,团长的佣金正在逐渐降低,于是不少团长又回到惠州十荟团,商品价格高,但是佣金也高。


团长搞批发模式和爆品模式,是很有搞头的,用心经营,不愁没饭吃。是对平台的一个补充,更像是卖方市场,用户精准,只要精选SKU,控制好SKU数量,在降低仓储成本的同时,获得最大收益

为什么说区域性团购不死?


首先,从原因上来分析,区域性团购会存在,是因为我国的地貌丰富,经济发达程度不同,形成了不同的城市属性,也因此造就了消费的多样性,尤其是在沿海城市,在经济发达地区,区域性团购的生存空间更大

其次,巨头砍佣金是一定的,团长则会成为第一批韭菜。现在的橙心已经开始了,有朋友在做橙心的团长,很多低价产品,比如几毛钱,甚至几分钱的产品,佣金连一分也没有。美团和多多的佣金就更多吗?也不一定。


说到底,橙心优选的无底线低价,就是始作俑者,破坏了社区团购的生态平衡,导致团长佣金降低,从而走上刷单的不归路,只为了下单奖励、冲锋奖励。

区域性社区团购平台,精选SKU,控制好品质和数量,就一定不会死!


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